“Strategie-Hulp-On-Demand (SHOD)”

uw ‘meewerkend voorman’ bij de strategische opbouw en -ontwikkeling  van uw organisatie

34. Benefit Selling (Value selling)

34. Benefit Selling (Value selling)

Afgelopen jaar hele mooie workshops gedaan over het onderwerp ‘Benefit Selling’, ook wel ‘Value selling’ genaamd. Deze (verkoopondersteunende) methodiek wordt sinds jaar en dag toegepast door grotere professionele organisaties en raakt steeds meer in zwang binnen het...
26. De ‘Hamburger-techniek’ (offerte maken)

26. De ‘Hamburger-techniek’ (offerte maken)

“Hierbij stuur ik u de prijzen voor …”. Zo ziet het begin van menige (e-mail?) offerte er nog steeds uit. U staat hiermee dan al direct met 1-0 achter t.o.v. professionele organisaties die de juiste aandacht aan offertes besteden. Een manier om een dergelijke offerte...
3. Waardepropositie versus Klantsegment

3. Waardepropositie versus Klantsegment

Een klantsegment bestaat uit meerdere – voor ú – vergelijkbare klantprofielen en samen met de overige marktsegmenten die u bedient vormen alle marktsegmenten, op hun beurt, tezamen de totale markt die u bewerkt. Het is uitermate belangrijk dat uw Product/Dienst...
2. Waardepropositie en Product Markt Combinatie (PMC)

2. Waardepropositie en Product Markt Combinatie (PMC)

Onlangs sprak een ondernemer ons aan met een vraag over zijn klanten en dé markt. Hij voorzag enkele zeer grote klanten van een bepaald Product en veel andere klanten van een ander Product die hij deels ook via een tussenpersoon bediende. Ik vroeg hem of hij deze...