door Ruud | mrt 15, 2025 | SHOD
Ontdek ook wat een goede Waardepropositie betekent voor uw eigen organisatie (en haar omzet!) en via Value Selling voor die van uw Afnemer/Klant. Wilt u snel en effectief een waardepropositie opstellen voor uw organisatie, productgroep, product of dienst? Of wilt u...
door Ruud | aug 22, 2024 | SHOD
Afgelopen jaar hele mooie workshops gedaan over het onderwerp ‘Value Selling’, ook wel ‘Benefit selling of FAB-selling)’ genaamd. Deze (verkoopondersteunende) methodiek wordt sinds jaar en dag toegepast door grotere professionele organisaties en raakt steeds meer in...
door Ruud | aug 16, 2024 | SHOD
Dagelijks stel ik vast dat veel ondernemers minder bekend zijn met het begrip ‘Generieke Strategie’. Nu is het zeker niet zo dat zonder deze kennis goed ondernemen onmogelijk is en dat hiermee de (zakelijke) wereld vergaat, maar het is naar mijn bescheiden mening...
door Ruud | mei 30, 2024 | SHOD
“Hierbij stuur ik u de prijzen voor …”. Zo ziet het begin van menige (e-mail?) offerte er nog steeds uit. U staat hiermee dan al direct met 1-0 achter t.o.v. professionele organisaties die de juiste aandacht aan offertes besteden. Een manier om een dergelijke offerte...
door Ruud | okt 31, 2023 | SHOD
Een klantsegment bestaat uit meerdere – voor ú – vergelijkbare klantprofielen en samen met de overige marktsegmenten die u bedient vormen alle marktsegmenten, op hun beurt, tezamen de totale markt die u bewerkt. Het is uitermate belangrijk dat uw Product/Dienst...
Recente reacties